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用戶不買賬,BOSS找你聊人生,你的軟文還有救嗎?

草莓說事 1740 2019-6-5 11:06
內容營銷

做新媒體的,做文案的,誰還沒有寫過幾篇軟文?然而真正做到好評又帶貨的,并不容易,戳錯用戶的**,往往是套不住狼還丟了孩子:
  • 用戶A:硬的一逼,拜拜咯您吶!(手動取關再也不見)
  • 用戶B:就這樣還想坑錢,寫的都啥玩意兒,真當粉絲是傻子?
  • 用戶C:我去,往下拉了半天,最后你就給我看這個?浪費時間!
  • 用戶D:不買,滾!
…….

眼看辛辛苦苦,加班加點憋出來的文章,用戶不買賬,BOSS找你聊人生,不扎心嗎?
老鐵,讓軟文成為銷售利器,你可能需要一些套路!

1 選擇用戶喜聞樂見的文章表現形式

我們知道,大多數軟文都以公眾號作為傳播的載體,因此,用什么樣的形式把文章展現在粉絲面前,有很多選擇。
不同于干貨性質的文章,免費讓用戶得到好處,篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性,說服用戶掏錢或者幫忙宣傳,純文字的長篇大論沒人樂意看,甚至會造成反感。
如今,“段落文字”、“段落文字+圖片”、“豎屏”是最常見的文章表現形式,當我們的軟文摒棄此道,以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現,足以打破用戶固有的閱讀模式,帶來一波波新鮮感。
1、漫畫模式展現:與純文本相比,圖片表達信息的過程更形象、更直觀、更生動,也更便于用戶閱讀。
漫畫作為圖片的一種,表現形式豐富:四格漫畫、單幅漫畫、劇情漫畫;科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險漫畫、肖像漫畫、運動漫畫、武俠漫畫……
把文字化作漫畫里面的情節,娓娓道來,畫面感十足,讓人情不自禁想讀下去。而我們的廣告產品被巧妙嵌入到情節或者對話里面,成為漫畫的一部分,既不突兀又充分展現,何樂而不為?
2、對話式軟文:顧名思義,就是以2個人物進行對話的形式貫穿全文。
可以用漫畫來表現:先設置一個場景,比如“2個好久不見的老朋友,相約酒吧,邊喝酒邊聊天”,人物、背景固定不變,著重對話的沖突和渲染,順利引出廣告。
也可以讓對話發生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、購物軟件等載體上,比如:模擬店小二和買家的情景對話;博主和粉絲的交流;朋友圈的回復等等。盡可能顯得真實、有故事、有轉折。
3、橫屏長圖模式: 這是一種打破慣性的行文風格:大家都豎著看,我偏讓他們橫著來。專門針對移動端,掉換一個角度看“世界”。
比如,GQ實驗室的軟文《人吶?》,就是典型的橫屏長圖排版,既實現了長條圖片一鏡到底,又采取了不常見的設置,用戶在倍感新鮮的同時,更激發了閱讀的興趣。
4、朗讀配音模式:如今,有聲讀物盛行,除了催生出喜馬拉雅、貓耳FM等專業平臺外,諸如“夜聽”、“為你讀詩”等公眾號也大受歡迎,文字之上用聲音加持,閱讀就變成了一種耳目享受。
軟文在適當的條件下(如:篇幅較短、文案比較優美、廣告能夠以文字呈現時)也可以借鑒這樣的形式,讓用戶不僅能夠看到,還能聽到,雙重展現
當然,文章表現形式遠不止這4個,但選擇不外乎有2種情況:
  • 有的會固定采用一種形式,也就是說,不管推的是什么,選題是什么,都不會影響文章以該風格展現,比如每篇軟文都是用漫畫創作的。
  • 有的則會根據實際情況(文章選題、廣告內容等)決定軟文該如何去展示,可能這次是漫畫,下次是朗讀配音。
至于具體怎么操作,就看你的專業眼光了!記住:要選你的目標用戶喜聞樂見的形式。

2 做好選題讓軟文既有效又高效

選題可謂軟文創作的重中之重,主題選的好,不僅能夠戳到用戶,提高廣告轉化率,有時還能讓你下筆如有神,靈感說來就來。這就是為什么會有選題會議。
那么問題來了,軟文選題有什么套路呢?
1、根據要推的廣告或者產品進行選題
軟文無非是為廣告服務,最終達成銷售轉化的目標。因此,圍繞主推的產品進行選題,再怎么發散,也偏離不了核心點,關鍵在于從哪個方面入手。
產品本身是由很多要素構成的:功能、外觀、包裝、價格、產地……,我們選取用戶最感興趣或者最關心的一個要素,換而言之,就是產品最大的賣點,作為全文選題的切入點,提煉出關鍵字和相關的應用場景,從而得出明確的主題。
比如:我們要出軟文推一款手機的新版本,它的關鍵賣點就是拍照功能,圍繞這點,可以提煉出像素、光圈、拍照技術、拍照方法、攝影技巧、拍照誤區、會拍照的男朋友等等關鍵詞或場景。
我們的選題就來了:掌握這些技巧,瞬間讓你變成攝影大師;有個不會拍照的男朋友是種什么體驗……
2、根據目標用戶群進行選題
首先,明確軟文所面向的目標用戶群體,盡可能了解他們的心理、消費習慣、購買力、興趣愛好、社交等,再從這些特性里面,挑選一到兩個點,重構真實的場景,作為文章的主題去展開陳述。
比如,做電商培訓的企業要賣一門線上課程,面對的用戶就是淘寶中小賣家和運營人員,他們多是新手或者小白,沒技術,沒有充足的資金砸直通車或鉆展,經常刷單,獨自一人兼顧多個角色的工作,很忙,愿意花點小錢和精力去聽課……
于是,我們可以得出一些既戳心又戳肺的選題:淘寶小賣家的心酸血淚史;X年前那些刷單的人,現在都發發發……發胖了。
3、選題要善于進行熱點借勢
這個貌似有點老生常談了,但你不得不承認,借當下熱點去選題,會讓軟文自帶熱度,得到更多關注。
熱點又分可預知的熱點和不可預知的突發性熱點:
面對可預知熱點(春節、情人節、母親節、父親節、七夕、中秋、國慶等各類節假日;蘋果秋季發布會、315、618、雙十一等活動)進行選題時,它們的時間是固定或者早知的,往往可以作充分的準備。
我們需要全面剖析這個熱點事件的特征,會出現哪些場景(通常比較固定),抓住其中與自己的產品或者目標用戶最為接近的點,提煉關鍵字,得出選題。
最好,自己手上有一份潛在熱點爆發的時間表,按月份順序標記。這樣一目了然的方式,時刻提醒著你未來將要到來的熱點事件。
面對突發性熱點時,則更應該注重時效性,但不應該盲目,切忌什么熱點都追,只有真正跟自己所推的廣告產品相關的,且是正面的熱點,才可考慮去借勢。
從表現形式和選題開始,讓軟文真正“軟”起來,你也可以!
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